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芬陀利华不锈钢水路系统加盟政策
(工程代理+家装代理)

1、 认可芬陀利华公司的经营理念和模式。愿与芬陀利华公司一起致力于绿色、环保的新材料事业的个人和企业。

2、 法律认可的可从事相关商业活动的人,拥有合法有效的证件。

3、 拥有一定的资金实力和良好的商业信用,有市场开发的思路与运营技巧,承诺并切实忠诚本品牌。

4、 了解本地同行业市场,有良好的人脉关系,能建立分销网络具备建立售后服务、安装、维修团队能力。

5、 有适宜的经营场所,可建立芬陀利华体验店,为芬陀利华的产品设立60平米以上的展示区

6、 曾经或正在从事以下行业的企业或个体工商户,更有优势获得加盟许可:

A:经营家装建材、卫浴及相关产品:

B:家装、装修设计公司并对环保有意识的;

C:认可绿色环保的概念和趋势,具备良好的社会关系、营销网络及运营资金的

市场分析

早期产品:镀锌钢管,管道易锈蚀、管道常结垢、易滋生细菌、二次污染水质

2000年后兴起:PVC-U给水管,受热易变形、受冷易列横、遇火易燃

替代产品:铝塑复合管,金属和塑料复合材质,容易漏水

贵的产品:铜水管,造价昂贵、产生铜绿、焊接工艺要求非常严格

新兴产品:不锈钢水管,环保材质,耐腐蚀、并且经久耐用、内壁光滑、水流损失小、豪华美观性价比高。

合作流程

芬陀利华代理流程

通过咨询了解

A:通过电话、资料、亲自到厂考察等招商渠道,了解企业概况及经营模式。

B:了解代理条件及要求,

C:确定开店意向。

填写代理申请表

代理方填写《代理申请表》,提交至公司审核。

公司审核

A:总部接收到申请表后,对客户的具体情况及条件进行审核。

B:客户选择到公司考察,并参观相关生产车间,观摩学习。

C:洽谈通过,通知申请人,即可签约。

签约

A:公司提供销售合同文本,并予以解释。

B:公司与客户签订合同协议,明确双方合作方式、权利及义务。

交纳货款

合同签订后,对方应预付货款,确保双方合作关系,便于开展合作后期的工作。

调研选址

A:帮助客户分析区域情况,调研市场,并协助其寻找旺铺位置。

B:根据客户提供的开店地址,公司确定项目的可行性,共同确定选址方案。

装修设计+招聘

A:客户提供店面平面图,公司负责设计装修方案及效果图。

B:在公司的指导下,按公司统一的设计方案进行选材、装潢。

C:招聘开店所需人员。

物流配送

A:店面装修完毕后,由公司物流进行首单发货。

B:产品到店,由运营经理指导客户商品陈列及店内摆放。

培训

A:公司统一为客户提供开店运作培训。

B:市场分析及市场渠道。

C:店员培训。

D:产品的市场定价。

开业

A:落实宣传开业促销方案。

B:举行开业仪式。

C:追踪开业运营情况,提供咨询意见。

D:及时反馈开业初期运营情况。

经营指导

A:规范经营,及时向公司反映经营情况。

B:落实公司各项宣传及促销方法。

C:公司不定期对客户进行培训及指导。

     市场支持

懂谈判——懂产品——懂营销——懂市场——懂管理

一、培训支持

运营中心---大区经理--省区经理--运营经理

1、 产品基础知识培训

2、 产品卖点对比培训

3、 政策落地执行培训                   

4、 区域招商会议推广

5、 区域季度会议政策

6、 区域订货会议推介                              

7、 水电工餐推

8、 节庆活动方案培训

9、 金润德商学院进行公司文化及标准培训            

10、售后机制培训                                      

二、门店支持

月度活动 阅读活动制定标准

1、活动主题、活动形式

2、互动宣传途径

3、活动地点与实践

4、物料准备与产品出样

5、公司投放资源

6、区域整合资源

7、人员费用预算

8、销售预估及人员安排

 日常门店活动  门店活动方案

1、与客户协商资源投入

2、核算产品利润做配套活动

3、活动主题口号

4、宣传工具及邀约事项

5、活动亮点,举例“免费升级” “买A赠B、折上折”等等

6、活动时间地点电话

 地方门店活动公司支持方案——支持流程方案

客户电话收集:新楼盘,第三方购买,新小区

公司解决客户需求:意向客户,营业厅购买,乡镇搜集

公司客服电话沟通、公司微信平台推送、公司活动内容通知

到点洽谈沟通、制定实施方案、平台支持、双客户支持、到店成交、门店财富

三、广告支持

电视媒体广告                                 

1、央视投放                       

2、地方卫视投放                       

3、网络广告投放                       

地方墙体广告  

1、高速路边高炮广告投放

2、户外墙体广告投放

3、户外门头广告投放

4、网络广告投放

5、与异业结盟广告投放  

流动广告                                   

1、流动广告投放

2、乡镇直通车广告投放   

3、县城流动车广告投放  

4、地级市公交车广告投放

5、长途客车广告投放                       

四、分销支持

终级分销支持

1、 门头支持

2、 上样支持

3、 培训支持

4、 户外广告

5、 物料支持

五、代理商支持

年度推介会——年度推介会组成

1、 由公司组织的年度经销商签约会议

2、 新品推介对比、年度政策投放、公司支持方案

3、 团队活动支持方案

4、 整合平台资源、互惠互利共赢

区域推介会——路演组成

1、 提前预约所有区域内客户、产品物流提前进入会场并有序陈列

2、 对比区域内竞品性价比、讲解产品优势、卖点提炼、产品培训、门店日常布置、互动主题提炼、售后产品知识简介

3、 投放会议政策支持及资源拉动产品订货回款、提前预算投放资源

六、会议支持

区域招商会议:

1、由地级市代理商进行网店筛选

2、每个县及乡镇选择客户进行通知和邀约

3、由区域与公司市场部制定招商推广方案进行政策投放

区域推介会议:

1、以地级市为核心进行会议推介标准

2、包括促销产品配比提货